Региональный Менеджер по Торговому Маркетингу и Работе с Розницей по регионам: р. Казахстан и Сибирь
Основные Обязанности
Построить отношения с Ключевыми Клиентами и Лицензиатами для достижения целей по доходу.
Четко понимать работу линий бизнеса для максимального использования синергии категорий в рознице.
Обеспечивать достаточный товарный запас продукции путем тесного сотрудничества с представительствами центральных лицензиатов в регионе(ах) или путем создания и эффективного управления локальными Консолидаторами на разных территориях.
Планировать и исполнять годовые кросс-категорийные индивидуальные планы для достижения максимального уровня доходов, активности и мерчандайзинг, оптимальный уровень дистрибьюции и розничных цен, планограммы посредством:
- Контроля присутствия максимального количества наименований продукции во всех категориях на полках
- Контроля оптимальной планограммы / схем выкладки продукции
- Контроля оптимальной розничной цены в соответствии с рекомендациями компании
- Работы, оптимизируя и развивая эффективность дисплея / мерчандайзинга / рекламной поддержки;
- Анализ бизнеса клиента на розничном рынке, категорий и бизнеса компании для построения
стратегических планов и достижения целей по росту доходов;
- Разработки, совместно с клиентами и любыми подчиненными, регулярного и четкого прогноза по продажам.
Контроля корректности и соответствия временным срокам, установленным компанией;
- Контроля за изменениями и вносить своевременные корректировки по необходимости.
- Определения и анализа ситуации на рынке путем сбора необходимых данных, управления прибыльным ростом клиента и владением ситуации по категории;
- Разработки плана действий по увеличению оборота и достижению возможностей согласно оговоренным действиям с клиентом;
- Уметь презентовать ключевым клиентам и сотрудникам отделов компании, вовлеченных в процесс, эффективные программы и философию компании. Быть ключевым звеном эффективного взаимодействия между вовлеченными отделами компании и клиентами.
- Управляя бюджетом, установленным на клиента, рассчитанного в соответствии с установленными предписаниями в компании.
- Следить за отклонениями от плана и рекомендовать введение определенных корректив Руководителю по региональным продажам и маркетингу
- Изыскивать и давать новые вводные Руководителю по региональным продажам и маркетингу
- Отслеживать и оценивать активности и продукты конкурентов (Например, потребительские промо-активности, продуктовые инновации, изменение цен и т.д.)
- Сотрудник должен выполнять цели, поставленные его линейным менеджером и согласованные с ним в процессе ежегодной аттестации, и соблюдать правила внутреннего трудового распорядка.
Образование/Квалификация
- Высшее образование
- Минимум 3 или 4 года работы в отделе продаж, предпочтительно включая крупные сети и главный офис
- Свободное владение - Английским языком
Знания и навыки
· Сильные аналитические навыки
· Способность координировать ситуацию удаленно
· Способность работать под минимальным контролем
· Способность держать под контролем несколько задач одновременно